كيف ابيع في Teespring - دليلك للربح من موقع تيسبرينج

آخر تحديث في
فبراير 28, 2022
بواسطة شمسي
كيف ابيع في Teespring

فيما سبق كنا قد تطرقنا إلى كيف تربح من تصميم التيشرتات وما هي أفضل المواقع المتخصصة في هذا المجال التي تقدم خدمة احترافية لك كمسوق يريد تحقيق أرباح محترمة، وحتى بالنسبة لعملائك الذين من حقهم الحصول على أفضل خدمة وبأفضل الأسعار. موقع Teespring كان واحد من أقوى الخيارات التي كنا قد رشحناها سابقا نظرا لما يمتاز به من احترافية في الشغل.

موقع teespring
الربح من teespring

ولكن الأمر الذي يخفى على الكثيرين، موقع تيسبرنج لا يتخصص في مجال بيع القمصان فقط، بل لديه أكثر من 50 منتج إضافي يمكن أن تعرض عليه تصميماتك، من بينها أكواب القهوة، الحقائب، الجوارب، القبعات وحتى إكسسوارات الهواتف. الأمر الذي يجعل الفرصة أمامك من أجل أن تعرض تصميمك في أكثر من منتج بحيث سيكون له تأثير كبير في مضاعفة أرباحك. والشيء الرائع، كل هذا يتم داخل منصة واحدة، فهي من ستتكفل بعرض المنتج على موقعها، طبعه على الأقمصة (أو أي منتج آخر تختاره)، ومن ثم شحنه لبلد الزبون الذي قام بشراء تصميمك. كل ما سبق ستتكفل به الشركة، بينما أنت كل تركيزك سيكون موجه نحو إعداد التصميم المثالي فقط.

كيف يعمل موقع تيسبرينج؟

موقع Teespring

ببساطة، موقع Teespring هو منصة مجانية تعطيكم الفرصة في رفع تصميماتكم الخاصة وإعادة بيعها على شكل 50 منتج مختلف، من أشهرها على الاطلاق هي التيشرتات، القبعات، إكسسوارات الهواتف الذكية، الوسادات، اللوحات الجدارية وغيرها. بانضمامك لموقع تيسبرينج ستختصر على نفسك الكثير من الأمور، مثل شراء المادة الأولية، اقتناء آلات للطبع عالية الجودة، التكفل بالشحن وغيرها من الأمور التي من المستحيل أن تقوم بها لوحدك. لذا المنصة هذه ستتكفل بكامل هذا بالإضافة إلى خدماتها الاحترافية المتمثلة في خدمة العملاء عن طريق الإجابة على استفساراتهم وحتى الاسترجاع إذا تطلب الأمر. أما شغلك أنت هو التكفل بإنتاج التصميم وتسويقه.

موقع teespring.com سيعطيك الفرصة في تحويل أفكارك الإبداعية إلى منتجات تدر عليه أرباح كبيرة بأقل جهد ممكن، فالشركة تتوفر على فريق عمل احترافي يتكفل بأغلب العمليات الصعبة، مثل الطباعة، الشحن، حدمة العملاء إلخ..

على الرغم من وجود العديد من المنصات الأخرى التي تقدم نفس خدمات موقع تيسبرينج، إلا أن هذا الأخير مازال محافظ على شهرته الكبيرة، منذ تأسيسه سنة 2011 لحد هاته اللحظة مازال يتوسع في المزيد من العناصر الجيدة، حيث بداياته كانت تقتصر على تصميم القمصان، واليوم هو يمتلك في جعبته أكثر من خمسين منتج آخر يمكن أن تطبع عليه تصميمك الخاص وتقوم بإعادة بيعه. فهو سوق واعد أين يمكن أن تستثمر أموالك فيها كأي مجال آخر.

كيف تحدد مقدار أرباح!

تحليلات موقع تيسبرينج
موقع تيسبرينج يعطيكم أداة تحليل زوار احترافية.

نظرا للجهد الاحترافي المبذول من طرف الشركة، بالطبع ستكون لها حصة من كل قطعة ستقوم ببيعها نظير أتعابها، حيث سيأخذ منك مبلغ معلوم نظير كل قميص تقوم بتصميمه، فمثلا التيشرت العادي تكلفة مادته الأولية بالإضافة إلى شحنه وباقي الرسوم الأخرى تكون 10 دولار، المبلغ هذا ثابت (قد يختلف حسب نوع القميص الذي تختاره). يأتي دورك هنا في تحديد مقدار ربحك، لنفترض أنك تريد بيعه مقابل 25 دولار، كل ما يزيد عن الثمن الأساسي للقميص (10 دولار) هو ربحك بالكامل، وفي هذه الحالة ستربح 15 دولار في كل عملية بيع تقوم بها.

حسب كلام الشركة، أسعار المنتجات لن تتأثر بعدد العناصر التي سيتم بيعها أو عدد الألوان المعروضة. ولكن ما يؤثر على السعر هو ما إذا كان التيشرت الذي تريد بيعه مزدوج الطبع (يعني من كلا الجانبين، الأمامي والخلفي) هذا سيزيد في سعر المنتج. وبعض الخصومات التي ستجدها مشروحة بالتفصيل من هنا.

ماذا تحتاج للبيع في Teespring

بيع منتجات على تيسبرينج
موقع teespring يمكنكم من رفع تصميماتكم على أكثر من 50 منتج مختلف.

بما أن الموقع فكرته الأساسية ترتكز على إنشاء التصميمات، بالطبع ستحتاج إلى اقتناء بعض الأدوات المهمة في هذا المجال. كمبتدأ، برنامج الفوتوشوب سيكون مناسب جدا لك. هو في الحقيقة حتى المصممون المحترفون يعتمدون عليه كأداة رئيسية في إنشاء تصميمات احترافية. نعم قد تحتاج القليل من الجهد والمثابرة لكي تحترفه، ولكن بما أنك تريد البداية بطريقة صحيحة فأنصحك بالذهاب مع Photoshop لأنه سيستمر معك حتى مراحل جد متقدمة.

ولكن إذا كنت ترى نفسك غير مبدع في مجال التصميم، أو ربما ليس لديك تلك الرغبة والدافع في تعلم أساسيات التصميم واحترافه، قد ترى هذا قد يستهلك منك جهد ووقت كبير جدا، فهناك حل لهذا المشكل، يمكنك أن تتواصل مع أحد المصممين على مواقع العمل الحر مثل خمسات المنصة التي يجتمع فيها المستقلين العرب، وكخيار بديل إذا كنت تتقن اللغة الإنجليزية منصة Fiverr وكذلك UpWork ستكون مناسبة للحصول على تصاميم احترافية.

فقط تواصل مع المصمم هناك، أعرض عليه أفكارك، مثلا أنت تستهدف الشريحة التي تحب السفر، يمكن أن تعرض عليه فكرتك وهو سيتكفل بتجسيدها على شكل تصميم عالي الدقة وسيحاول تطويرها قدر الإمكان بما أنها حرفته.

في بعض الحالات قد لا تحتاج إلى أداة احترافية لصنع تصاميم جيدة، فالمنصة نفسها تتوفر على أداة داخلية متكاملة، تجمع بيع العديد من أنواع الخطوط المختلفة والملصقات، من خلالها يمكن أن تخرج بتصميم نهائي ممتاز. ولكن هذا لا يغنينا عن الاعتماد على أداة مدفوعة مثل الفوتوشوب فدورها جد مهم إذا كنت تريد الاحتراف في المجال هذا.

تصميم التيشرتات على teespring

نقطة أخرى مهمة ستحتاجها كثيرا إذا كنت حقا تريد تحقيق أرباح من موقع Teespring، وهي تعلم أساسيات التسويق والتعمق فيه كثيرا، أنا أقصد هنا احتراف استهداف الشريحة المناسبة لسوقك اعتمادا على المنصات الاعلانية المدفوعة. وكلما فهمتها أكثر كلما كان بمقدورك الحصول على مبيعات أكبر بأقل تكلفة، مما يعني أن نسبة العائد على الاستثمار ستكون مرتفعة.

التسويق الالكتروني ستحتاجه في جميع المجالات إذا كنت تريد أن تأخذ مجال الربح من الأنترنت كوظيفة لك في السنوات القادمة. حتى ولو لم تحقق نتائج إيجابية في التسويق لموقع تيسبرينج، ستكون عندك خبرة وخلفية حول طريقة عمل هذا النوع من الأعمال وما هي الأخطاء التي لن تكرر مستقبلا.

التسجيل في موقع Teespring

عملية التسجيل في غاية البساطة، مثلها مثل أي موقع آخر، فقط قم بالدخول عبر الرابط التالي، ومن ثم ملئ جميع الخانات الفارغة بما تحتاجه من بيانات مثل الاسم الشخصي (أو اسم علامتك التجارية)، الإيميل، الرقم السري.

التسجيل في موقع Teespring
ملئ جميع البيانات المطلوبة.

بعدها تقوم بإعطاء اسم خاص بمتجرك، أو يمكنك أن تتجاوز ذلك في الوقت الحالي من خلال الضغط على (Skip) وفي وقت لاحق تختار اسم مميز لمتجرك بعناية.

اختيار اسم متجر في تيسبرينج
قم باختيار اسم مميز على متجرك في تيسبرينج.

الخطوة الأخير والمهمة في عملية التسجيل، لا تنسى تفعيل الإيميل الخاص بالحساب لكي تتجنب غلق حسابك بعد مرور فترة من الزمن. وهكذا تكون انهيت الخطوة الأولى المتمثل في تسجيل حساب جديد.

تفعيل إيميل حساب تيسبرينج.
تفعيل الإيميل أمر مهم لتجنب غلق الحساب.

هل هناك رسوم عند التسجيل؟

تعتبر منصة تيسبرينج مجانية بالكامل، سواء من ناحية إنشاء الحساب، أو حتى من جانب الاعتماد على أدواتها الداخلية المخصصة للتصميم. كما أنك لن تحتاج إلى دفع ولا دولار واحد من أجل طبع التصميم على المنتج، حيث سيتم خصم التكاليف مباشرة عند عملية الشراء، لتأخذ منها مقدار ربحك الذي تقوم بتحديده مسبقا، مما يعني أن المنصة لن تحقق معك ربح إلا بعد أن تقوم بعمليات بيع.

ملاحظة: هناك وسيلة لزيادة مبيعاتك في الموقع يطلق عليها اسم " Boosted Network" هي مدفوعة وليست مجانية. ولكن أنت كمبتدأ، ننصحك بالابتعاد عنها الآن وركز على مصادر الترافيك الخارجية الأخرى.

إنشاء متجر خاص بك

متجر الكتروني مهم في التجارة الالكترونية.

من أهم الميزات التي يوفرها لنا الموقع، هو إمكانية إنشاء متجر إلكتروني جميل لكي نعرض فيه جميع تصاميمنا هناك بطريقة منظمة. أنت لست ملزم بإنشاء متجر، ولكن هذا لن يصب في صالحك، بحيث تصميماتك سيتم ادراجها بشكل عشوائي في المتجر الافتراضي الكبير لتيسبرينج، عندها سيصعب عليه تحديد الفئة المناسبة لمنتجاتك. عكس إنشائك لواحد مخصص، سيسهل على خوارزميات الموقع تحديد مجالك بسرعة وربما قد يظهر أحد منتجاتك في الفئات الأكثر تصفحا مما يعني زيارات مجانية ستحصل عليها، بالإضافة لما سبق سيعطي مسار واضح لعملائك الأمر الذي سيساعد في تحقيق مبيعات أكثر.

اختيار الفئة، أمر في غاية البساطة، فمثلا قمت بإنشاء تصميم على شكل تيشرت لعشاق السيارات، فقط قم بإدراج المنتج هذا في فئة التيشرتات. نفس الشيء بالنسبة للمنتجات الأخرى.

خدمة عملاء احترافية

بناء قائمة بريدية للربح من الأنترنت

إذا سبق ولك أن عملت كمستقل في أي مجال على النت، فحتما خدمة العملاء ستسبب لك إزعاج كبير. ليس من جانب أنك لا تريد الإجابة على استفسارات عملائك أو حل مشاكلهم، ولكن كثرة الأسئلة المكررة وخصوصا إذا قاعدتك الجماهيرية كانت في نمو متصاعد، الأمر الذي سيجعلها في غاية الصعوبة إذا كنت تعمل لوحدك، حتى وإن خصصت فريق لهذه الخدمة لن يقوم بالعمل بشكل احترافي إلا إذا كان ليس لديك مشكل في دفع مبلغ معتبر لخدمة عالية الجودة.

ولكن لحسن الحظ، منصة تيسبرينج، أزالت عنا هذا الهم الكبير، من خلال فريق خدمة العملاء الخاص بها والذي يقدم خدمة احترافية. حيث يتم الاهتمام بهذا الجانب كثيرا، من خلال الإجابة على استفسارات وملاحظات العملاء والعمل على حل مشاكلهم. وهذا ما يجعلنا نركز أكثر على انتاج تصاميم إبداعية وتسويقها بالشكل الأمثل.

لا تنسى قراءة سياسة وشروط استخدام موقع تيسبرينج (Spring Policies)، حتى تتجنب الوقوع في مشاكل معهم مستقبلا قد تؤدي إلى حظرك من استعمال الموقع مرة أخرى. أيضا الشروط ربما قد لا تتناسب مع مبادئك ويمكن أن ترفضها ولا تشترك معهم، لذا قراء الشروط أمر في غاية الأهمية.

أخطاء تجنبها عند البيع في Teespring

الربح من الكتابة

على الرغم من أنها أخطاء بديهية، إلا أنه كل مبتدأ سيتذوق على الأقل واحدة من هاته الأخطاء، والتي إذا أخذتها بعين الاعتبار وتجنبتها ستختصر الطريق على نفسك كثيرا. ومن أشهر الأخطاء التي يواجهها الجدد في مجال بيع تصاميم التيشرتات نذكر ما يلي:

1 لا تقع في حب تصميمك

الربح من تصميم التيشرتات
استهداف عشاق السفر عن طريق تصميمات سياحية مميزة والربح منها.

وهذا شائع جدا عند المبتدئين على وجه الخصوص. فبعد بذل ساعات متواصلة لإنشاء أول تصميم، قد يقعون في فخ الوصول للمثالية وأن التصميم هذا سيأتي بآلاف المبيعات، وهذا خاطئ. والأصح هو البحث عن السوق المستهدف أولا، إلقاء نظرة حول ما هو رائج من تصاميم لأخذ فكرة، واعتمادا على ما سبق قم بإنشاء تصميم يتناسب مع رغبات وخيارات العميل، لا أن تفرض عليهم خياراتك الخاصة. فمثلا أنت لا تحب اللون الأصفر، فهذا لا يعني أن العميل هو الآخر لا يحب اللون هذا، وربما تصميمك قد يحقق العديد من المبيعات بذلك اللون حتى ولو كنت لا تفضله. لذا دائما اختر ما يتناسب مع عملائك وليس ما تحبه أنت، فالفكرة هي فكرتك، ولكن طورها لتتناسب مع متطلبات السوق.

2 لا تحاول الوصول إلى الكمالية

لو اتبعت طريقة التفكير هذه، صدقني لن تصل إلى تصميم نهائي بين يديك، وأنت كمبتدأ نعم في البداية تحتاج لتحسن شغلك ولكن مع الوقت الاحترافية ستكتسبها لا محالة. وفي كثير من الأحيان قد تجد تصميم بسيط قادر على تحقيق ما عجز عنه ذلك الديزاين المعقد. لذا في بداياتك حاول أن تكون بسيط في تصميمات.

3 تجنب تقليد منافسيك

النطاق أهم شيء عند بداية انشاء موقع الكتروني.

قبل القول على أن الفعل هذا يعتبر كسرقة للحقوق الفكرية وربما ستعاقب بحظر حسابك لو كنت تريد الاعتماد على هذه الطريقة، ولكن في الأصل القيام بالأمر هذا غير أخلاقي، فكما لا تحب التعدي على حقوقك من المهم أن تحترم حقوق الآخرين. يمكن أن تستلهم أفكار تساعدك على تطوير تصميماتك، مثلا ماهي الألوان التي تتناسق كثيرا والتي عليها طلب أكبر، ولكن أن تقوم بنسخ كامل فكرة التصميم وتقوم بإعادة ترويجها فهذا مخالف تماما للمجال هذا (وحتى المجالات الأخرى).

أيضا من غير المنطقي سرقة تصميم ما كان ناجح في السابق وإعادة ترويجه بغرض الربح منه، فهو في الأساس حقق مبيعات سابقا ووصل لذروته وبالتالي يعتبر منتجك بفكرة قديمة، وربما قد تستهدف أشخاص بالفعل قاموا باقتناء التصميم هذا، مما يعني أن حملتك الاعلانية ستستنزف منك الكثير من المصاريف من دون عوائد.

ربما قد تفكر في إعادة تطوير التصميم هذا وحسب دراساتك قد ترى أنه سيحقق مبيعات جيدة. كحل مناسب، يمكنك أن تتواصل مع صاحب التصميم بأن يسمح لك بإعادة استعماله لأغراض تجارية أو حتى شراء التصميم منه إذا تطلب الأمر. (الاستراتيجية هذه خاصة بالمحترفين، إذا كنت مبتدأ فمن الجيد الابتعاد عنها).

4 عدم دراسة السوق

قبل أن تفكر في إنشاء التصميم، أولا يجب أن تدرس جيدا السوق الذي تستهدفه. مثلا تريد استهداف عشاق السيارات الرياضية، شريحتك هنا ستركز أكثر على الرجال الشباب الذين تكون فئتهم العمرية من 23 سنة حتى 35 سنة (الأرقام هذه لم يتم دراستها، هي مجرد مثال فقط) الذين يعيشون في دول متطورة من ناحية البنية التحتية وغيرها من التفاصيل الأخرى، مثل الدول الأوربية، وكذلك ولايات المتحدة الأمريكية، كندا، دبي إلخ.. (دراسة السوق المستهدف هي أعمق بكثير من هذا).  وباستهدافك للنساء، أو الرجال أقل من 18 سنة هذا يعني أنك داخل للمجال هذا بطريقة عشوائية ومن المستحيل أن تنجح فيه.

5 اهمال التسويق

الاعلان في مواقع التواصل الاجتماعي

من يهمل النقطة هذه على وجه الخصوص، كمن يريد قيادة سيارة من دون بنزين طامعا فيها أن تنقله لمسافات بعيدة. فالتسويق هو العامل الأساسي المحرك للمبيعات، من دونه منتجاتك لن تكون معروفة لدى الأغلبية. على عكس ما سبق، إذا كنت تعطي أهمية للنقطة هذه فصدقني أنك سترى نتائج جد إيجابية. بالطبع البداية تكون من خلال اختيار التصميم الصحيح، وبعدها تقوم بتوجيهه نحو شريحتك المستهدفة اعتمادا على الحملات التسويقية المدفوعة. لذا قد تحتاج رأس مال من أجل مضاعفة أموالك على شكل استثمار.

واستنادا لما سبق، نحن لا نحصر أن نجاحك سيكون متعلق برأس المال فقط. بل االأهم من هذا هو تعلمك للتسويق جيدا وتطوير نفسك أكثر فأكثر، ومع التجربة والخسارة في البداية ستتعلم كيف تستهدف سوقك بالطريقة المناسبة لتحقق منها عوائد مستقبلا.

من بين الطرق التسويقية الرائعة التي تجدها في تيسبرينج، إمكانية دمج حسابك على موقع أمازون مما سيساعد في تحويل حركة زيارات كبيرة والاستفادة منها في مضاعفة أرباحك.

6 نسبة أرباح كبيرة

الربح من الأنترنت بأفضل الطرق

أنت كمبتدأ، في الأساس فكرة تحقيق الأرباح من الجيد ألا تركز عليها، في المقابل حاول أن تطور من عملك عن طريق تحسين تصميماتك وتحويل جل تركيزك في كيفية التسويق لمنتجات تيسبرينج الخاصة بك بالطريقة الصحيحة، ومع الوقت ستكتشف لوحدك كيف ستحقق تلك الأرباح الكبيرة.

أيضا هناك من يقوم بكل شيء بطريقة صحيحة، ولكن من ناحية التسعيرة يريد هامش ربحي كبير، فأحيانا ستجد الكثير من العملاء من يعجبهم تصميمك المطبوع على تلك القبعة الجميلة أو على ذلك كوب القهوة الرائع، ولكن ثمنه جد مبالغ فيه، مما يعني عدم الشراء وخسارة عملاء محتملين بالإضافة لمصاريف حملات إعلانية. فالإحصائيات تقول أنه هناك بالفعل من دخل إلى صفحة منتجك ولكن لا يوجد أي عمليات شراء حقيقية، لذا لا تحاول أن تحقق أرباح كبيرة خصوصا وأنت في مراحلك الأولى.

هناك استراتيجية يعتمد عليها الكثير من المسوقون المحترفون، حيث يحددون نسبة ربح قليلة، ولكن مع التحويلات الكبيرة سيحققون مبالغ ضخمة، فمثلا لو تحقق 1000 مبيعة مع 2 دولار لكل واحدة (مما يعني صافي ربحي 2000 دولار)، هذا سيكون أفضل بكثير من أن تبيع 5 مبيعات تقابلها 20 دولار لكل واحدة (صافي ربحي 100 دولار) وهنا فرق كبير جدا.

ملاحظة: قم بتحديد تكلفة المنتج النهائي من خلال حساب تكاليف المنتج (الخاصة بموقع تيسبرينج) ومصاريف الحملات الاعلانية بالإضافة لنسبة ربحك. مثلا تكاليف المنتج (10 دولار) + مصاريف الحملات الاعلانية (نسبة تقريبية) + هامش ربحك (2 دولار)، الناتج هو المبلغ النهائي للمنتج الذي ستبيعه (24 دولار). المعطيات السابقة مجرد مثال، قد تختلف نوعا ما حسب نوع المنتج الذي ستبيعونه.

التخطيط أمر مهم في التسويق

Teespring كغيره من المواقع الربحية الأخرى، هو كذلك يحتاج بذل جهد في تعلم أسراره، ما هي الطرق الشغالة فيه، ومن ثم تطبيق جميع ما تعلمته. هذا دون أن ننسى ضرورة دراسة المجال الذي تريد استهدافه، فهو أمر في غاية الأهمية، فبعد أن تقوم بتحديد شريحتك المستهدفة ستقوم بدراستها جيدا حتى تتوصل إلى تصميم احترافي، أو يمكنك الاستعانة بمصمم سيحاول تجسيد فكرتك بطريقة إبداعية، الأمر الذي سيجعلك تسوق القميص المناسب للشريحة المناسبة.

بالطبع شغلك لن يتوقف هنا، فأنت ملزم بتعلم واحتراف التسويق لمنتجك، فهو النقطة الأساسية هنا وفي أي مجال آخر. ففرضا لو أنك استطعت انتاج أفضل تصميم على الاطلاق، من دون ترويج! كن متأكد أنه لن يحقق لك ولا مبيعة واحدة (فهو ببساطة لم يشاهده الناس حتى يستطيعوا شرائه)، وهنا يكمن دور التسويق في استهداف الشريحة المناسبة وتحويلها لمبيعات.

ولا تستعجل في تحقيق الربح السريع، تذكر أنت في مراحلك الأولى، في أغلب الحالات، وأنت في بداياتك قد يأخذ منك أسابيع متواصلة وأنت لم تحقق ولا فلس، ببساطة لأنك في مرحلة التجربة والتعلم. مع الاستمرارية والتقدم قد ترى أرباح، حتى ولو كانت قليلة هذا مؤشر جيد على تقدمك في هذا المجال ولو بخطوات بسيطة، شيئا فشيئا ستلاحظ تطور ملحوظ. ولما لا، تلك المبالغ التي كنت تحلم! بها يمكن أن تراها جد عادية بعد تجاوزك لكل ما سبق ودخولك لعالم الاحترافية في الربح من تصميم التيشرتات.

نتمنى أن نكون قد أجبنا على استفساركم حول كيف ابيع في Teespring؟ وكنصيحة ختامية، نعيد ونكرر! لا تحاول أن تصل للكمالية من أول تصميم، فقط ابدأ بما عندك ومع الوقت سيتحسن عملك. وفي غالب الأحيان عبارة بسيطة وبتسويق مدروس ستحقق لك عوائد خرافية أفضل من تصميم قد تقضي عليه ساعات متواصلة من التطوير والتفكير.

حول شمسي

كاتب محتوى تسويقي وخبير في مجال السيو (SEO)، أعمل كمستقل مع مواقع عربية متعددة.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

شكرا لإختيار ترك تعليق. يرجى أن تضع في اعتبارك أن جميع التعليقات خاضعة للإشراف وفقًا لسياسة التعليقات الخاصة بنا، ولن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الرجاء عدم استخدام الكلمات المفتاحية في حقل الإسم. دعونا نجري محادثة شخصية وذات مغزى.

كيفية إنشاء مدونة ووردبريس
cross