الربح من موقع Etsy (أفضل 6 طرق)
سوق القطع القديمة ربما هو السوق الذي لن يتأثر بالتطور الذي نشهده، وكل يوم يمضي يعتبر زيادة في قيمة سلعه أكثر. ألقي نظرة في مواقع المزايدات على النت وربما قد تغير تفكيرك حول الساعة البالية التي ورثتها عن جدك، أو تلك الطاولة المهترئة المرمية في الزاوية.
الأمر نفسه ينطبق على أصحاب الحرف اليدوية، ربما تلك القطع الصغيرة التي تعرضها بسعر زهيد، لو قمت بتسويقها مثلا على موقع اتسي قد تحقق لك أضعاف مضاعفة، ببساطة لأن المرتادين على ذلك السوق يقدرون فعلا معنى العمل المتعوب عليه.
وعندما نقول أن الموقع مختص في بيع الأشياء القديمة والصناعات اليدوية، فهذا لا يعني أنه المجال الوحيد الذي يمكن أن تربح فيه من موقع اتسي.
بل ستندهش لو قلت لك أن الأشياء غير الملموسة مثل التصاميم، باترونات الخياطة، الكتب على شكل PDF وما شاببها، في الحقيقة هي السلع الأكثر مبيعا من نظيرتها المصنوعة يدويا!
وحتى تفهم جيدا ما أقول خذ لك عينة واحد حول تصميم في قمة البساطة كم عدد الأرباح التي حققها لحد كتابة هذه الأسطر.
فسواء كنت تأبه لتلك السلع المصنوعة باليد أو ليست من ضمن اهتماماتك، ففي النهاية هذا يبقى سوق جيد للاستثمار، بل هي فرصة لنا كمسوقين في تحقيق أرباح جد محترمة منه.
وفيما يلي سنتطرق إلى أفضل طرق الربح من موقع اتسي وليس شرط أن تمتلك منتج ملموس بين يديك، تابع معنا حتى آخر سطر.
أفضل طرق الربح من موقع Etsy
حتى نكون واضحين منذ البداية، موقع اتسي هو ليس وسيلة للثراء السريع، نعم هناك حقا من يكسبون الآلاف من الدولارات على الموقع، ولكن النتائج تلك كانت بعد جهد جهيد، ورغم شح الأرباح بالاستمرارية وتصحيح الأخطاء والعمل على تطوير استراتيجية الشغل، المكاسب الكبيرة تلك أنت الآخر عندك الفرصة في تحقيقها.
وفيما يلي أفضل طرق الربح من موقع اتسي، منها ما يحتاج منك منتوج ملموس، وهناك ما يعتمد على بيع المنتجات الرقمية، المنتجات التي عوائدها هائلة وغير محدودة وربما هي أسهل طريقة يمكن أن تحقق منها أرباح من Etsy.
01 – الربح من التسويق بالعمولة (Etsy Affiliate)
الربح من الأفلييت واحد من أقوى المجالات التي ننصح بالاستثمار فيها، ونظرا لوزنه الثقيل ستجد أغلب الشركات الكبرى تعتمد عليه كواحدة من استراتيجياتها التسويقية، ويقينا موقع اتسي واحد من بينها.
يمكنك الانتساب كمسوق بالعمولة في موقع Etsy من هنا: www.etsy.com/affiliates
ولكن قبل هذا الرجاء الإطلاع على سياسة الخصوصوية الخاصة بالمنصة (Etsy Affiliates Policy).
ببساطة إذا كنت تمتلك مدونة أو قناة على اليوتيوب يمكنك ترشيح بعض المنتجات من المنصة والتي تتماشى مع المحتوى الذي تقدمه، والمهمتم بذلك المنتج بمجرد أن يقتنيه لنفسه أنت ستحصل على عمولة على شكل نسبة مؤوية (في المتوسط تكون 4%).
وبلا شك لن يتم حساب عمولات على السلع التي تسترجع أو الملغات، وكذلك سيتم حساب الضرائب إذا وجدت. ولكن الجميل في الأمر أن ملفات الإرتباط (Cookies) لها فترة صلاحية 30 يوم، أي إذا ضغط الزائر على رابط الأفلييت المخصص لك، وعملية الشراء سواء كانت في الغد أو بعد 20 يوم أنت ستحصل على عمولتك، وكحد أقصى 30 يوم.
الربح من برنامج التسويق بالعمولة Etsy شخصيا أراه قليل جدا نظير الأرباح التي ستجنيها عند ممارسة التجارة على المنصة نفسها – وهذه هي الفكرة التي بني عليها الموقع في الأساس – وهذا بالتحديد ما سنتفصل فيه في الأسطر الآتية..
02 – البيع على موقع Etsy
ولتصبح بائع منتسب، أنت في الأول ستحتاج إلى انشاء حساب اتسي ومن ثم تقوم بفتح متر إلكتروني في نفس المنصة وتغمره بالمنتجات، هذه هي ببساطة كيفية البيع على موقع etsy.
بالنسبة لنوعية المنتجات التي ستبيعها هناك، إما مواد مصنوعة – أي قابلة للمس – وأنت الذي سيتكفل بجميع مراحل البيع وهذا بداية من التخزين، التجهيز، التغليف حتى شحنها للزبون. أو يمكنك بيع منتجات رقمية (Digital Products) والتي تعتبر من أنجح الاستثمارات التي يمكن أن تخوض فيها إذا اتبعت استراتيجية معينة، وهذا ما سنتطرق إليه في النقطة التالية.
لا تترك الفرصة لعميلك كي يفكر مرتين قبل أن يقدم على خطوة الشراء، وعدم وجود سياسة الإرجاع مثلا! ستكون سبب كافي للوقوع في ذلك الخطأ.
03 – بيع منتجات رقمية على Etsy
وما نقصده بالمنتجات الرقمية هي تلك المواد غير القابلة للمس، والعميل بمجرد أن يسدد ثمنها سيتمكن من تحميلها مباشرة من المنصة، يعني هنا أنت ستزيح على نفسك عناء تصنيع المنتج وتخزينه وكذلك تحمل تكاليف الشحن وفي حالات حدوث بعض الأخطاء في الشحن أو ضياع أو تكسير في المنتج نفسه.
المميز في بيع منتجات رقمية على Etsy أو أي منصة أخرى أنه يعطيك دخل سلبي، بمعنى النماذج التي ترفعها يمكن أن تحقق مبيعات في أي وقت ودون تدخل منك، فمن نسخة واحدة يمكن أن تحقق عدد لا حصر له من المبيعات.
مواد مثل التصاميم، الكتب، مخططات الخياطة، الرزنامات، قوالب السير الذاتية وحتى كتب التلوين الخاصة بالأطفال، كل المنتجات التي تنتمي لهذه الفئة تعتبر قابلة للطباعة وكل ما عليك فعله هو رفعها على المنصة فقط.
04 – إنجاز تصاميم بسيطة بأرباح خيالية
المرتادين على موقع اتسي تجدهم يحبون المنصة هذه لاحتوائها على تصاميم مميزة، فما هي إلا خطوات بسيطة ويمكن اختيار لوحة فنية جميلة لتزيينها في جدرانهم، وربما نماذجك الخاصة قد أن تكون واحدة منها.
لا يهم مدى براعة التصميم وتعقيده بقدر الجودة العالية للتصميم والتي يجب أن تكون بخامة عالية الدقة. وكثيرة هي الأمثلة التي حققت آلاف الدولارات من بيع التصاميم في اتسي، وفي الأساس هي تعتمد على عبارات ملهمة وأحيانا مجرد كلمة بسيطة مثل “Hello”.
05 – استغلال جمهور المنصة في الترويج للتيشرتات
الربح من تصميم التيشرتات هو الآخر لديه حصته في اتسي، ولكن مع الأسف المنصة لا تدعم خاصية الطباعة عند الطلب (Print On Demand)، فإذا كان لديك مخزون من التيشرتات يمكنك بيعه هناك شريطة التكفل بعملية الشحن للعميل.
ولكن ما زالت الفرصة في بيع تصاميمك عند الطلب عليها (POD) والفكرة هنا ربط حسابك اتسي مع المواقع المتخصصة في مجال الطباعة عند الطلب وعلى رأسها موقع Printful.
06 – الربح من اتسي بذكاء
إذا كنت ترى نفسك محدود في التصميم ومقتنع بافتقارك لتلك اللمسة الإبداعية حتى في أبسط التصاميم، فهذا لا يعتبر عائق أبدا، بل بمجرد أن صارحت نفسك فأنت في الطريق الصحيح.
والفكرة كلها تدور في استثمار بعض المال في مواقع العمل الحر وعلى رأسها موقع Fiverr، ببساطة تواصل مع أحد المصممين البارعين هناك واشرح له فكرتك الخاصة، والتي تكون قد استلهمتها من خلال إلقاء نظرة معمقة حول الأعمال الأكثر رواجا في اتسي، واترك المهمة على المصمم ليقوم بالعمل الاحترافي بدل عنك.
الطريقة هذه ستجعلك تنطلقك بعمل متقن وتختصر عليك الوقت كثيرا. وكن متيقن من الأمر هذا.. ليس أي تصميم تدفع من أجله سيحقق لك مكاسب، أنت دائما استمر وحاول التطوير من أفكارك والتعلم من الأخطاء. ومع الاستمرارية ربما تصميم واحد قادر على تعويض كل الخسائر السابقة. والأهم أنك ستأخذ نوع من الخبرة التي تعطيك الدافع والتجربة من أجل المواصلة في تحقيق ما هو أكبر.
تكاليف البيع على Esty
ومما لا شك فيه، قبل أن تبدأ البيع على اتسي يجب يجب الإلمام بجميع الرسوم التي سيقتطعها منك، الأمر هذا في غاية الأهمية لأنك ستقوم بإضافته للقيمة الإجمالية الخاصة بالمنتج مثل تكاليف المواد الأولية، الأدوات المدفوعة المستعملة إلخ.. كل هذه الحسابات ستعطيك نظرة دقيقة للهامش الربحي الخاص بك.
أ) الرسم على إضافة القوائم (Listings Fees)
كل عنصر ستقوم بإدراجه في الموقع أو من على تطبيق الجوال مباشرة (Etsy app) أنت ستدفع مقابله 0.20 دولار أمريكي وهذا سواء قمت ببيع العنصر أم لا. بالنسبة للقوائم التي تم إنشائها من قبل لن يتم دفع عليها رسوم ولكن عند عملية تجديدها – والتي تتم كل 4 أشهر – في حالة لم يتم بيع المنتج أنت ستدفع نفس الرسم (0.20$).
مع العلم أنه لا يوجد أي رسوم عند عملية التعديل على القائمة (Listing Editing). وإذا قمت بإدراج عنصر لديه العديد من النماذج، فأنت ستدفع في المرة الأولى 0.20 دولار حق إضافة القائمة، وبمجرد بيعه سيتم إعادة تجديده لتدفع كذلك 0.20 دولار عند تكرار العملية هذه.
بالنسبة للعناصر التي مرت عليها فترة أربعة أشهر ولم يتم بيعها، سيتم حذفها إن لم تُجدد يدويا، أو يمكنك تفعيل خيار التجديد التلقائي (Auto-renew) وسيتم اقتطاع مبلغ 0.20 فور تجديدها، مع العلم أنه سيتم محاسبتك فقط على القائمة النشطة الحالية.
ب) رسوم التحويل (Transaction Fees)
عند كل عملية بيع سيتم أخذ ما يعادل نسبة 6.5% من ثمن المعروض في كل قائمة بالإضافة للمبلغ الذي تتقاضاه على الشحن وكذلك تغليف الهدايا. وإذا كنت منتسب لما يعرف بالـ Etsy Payments وتعرض منتجاتك بعملة مختلفة عن الدولار الأمريكي، أيضا سيتم إقتطاع رسوم الصرف من عملة لأخرى.
نقطة أخرى، إذا كنت تقيم في الولايات المتحدة الأمريكية (USA) فأنت معفى من الرسوم المعاملة على ضريبة المبيعات. أما في ما يخص باقي دول العالم ففي الحالة هذه سيتم تطبيق رسوم المعاملة على سعر الإدراج (The Transaction Fee) والذي يجب أن يتضمن أي ضرائب سارية تكون مسؤولاً عنها بصفتك بائع.
ت) الرسوم على الإعلانات (اختيارية)
موقع اتسي يقوم بالإشهار في العديد من المنصات مثل محركات البحث الشهيرة وشبكات التواصل الاجتماعي وغيرها.. وربما المنتج خاصتك قد يظهر في واحدة من هذه الإعلانات، وإذا حققت مبيعة من وراء هذه الإعلانات فهنا الموقع سيأخذ منك ما يناسب 15% من ثمن المنتج (قد تختلف النسبة هذه).
بالتأكيد الخاصية هذه اختيارية، ووجب أن ننوه لنقطة أخرى مهمة، وهي نفس فكرة ملفات الارتباط (Cookies) سيتم العمل وفقها، أي الذي ينقر على رابط الإعلان ويشتري في وقت لاحق (بشرط أن لا يتجاوز 30 يوم) سيتم تطبيق عليك الرسم ذلك.
ملاحظة: الرسوم هذه خاصة بآخر تحديث والذي كان بتاريخ 01-12-2022 حسب موقع اتسي، ومن فترة لأخرى ألقي نظرة على صفحة الرسوم (Etsy Fees & Payments) حتى تكون ملم بآخر التطورات الحاصلة وتكتشف المزيد من الرسوم الثانوية الأخرى التي لم نتطرق إليها فيما سبق.
نصائح عملية للبيع على موقع Etsy
من الجيد لو تتبنى في الأول خطة معينة تمشي عليها ولا يهم مدى نجاعتها بقدر أنك تضع هدف وتسخر له جميع السبل لتحقيقه. وفيما يلي بعض النصائح والإرشادات التي إذا ما ركزت عليها فكن متأكد أنك ستختزل الكثير من الأخطاء التي يقع فيها أغلبية المبتدئين.
01 – متجر احترافي
بالتأكيد حتى تتمكن من عرض منتجاتك في الموقع أنت تحتاج لفتح متجر اتسي والذي من خلاله تستطيع إظهار سلعك هناك بشكل منظم وأنيق. ربما عرض عدد محدود من القوائم (Listings) لن يحقق لك ما تطمح إليه من مبيعات، لهذا تحتاج لاستثمار بعض الجهد والوقت في غمره بعدد معتبر من المنتجات.
ولكن من الجيد أن تكون كل خطواتك مدروسة، فليس أي منتج ستقوم برفعه في الدكان الإلكتروني سيحقق مبيعات، بل في الأول يجب أن تقوم ببعض الدراسات حول السلع التي عليها طلب، وهذا ما سنعالجه في النقطة التالية..
02 – استهدف كلمات مفتاحية
في الخطوة هذه أريدك أن تتوقع بعض الكلمات التي سيستعملها الباحث حتى يجد المنتج الذي يريده هو بالتحديد.
وحتى لا أعقد عليك الأمور، لنفترض أنك تستهدف مجال الخياطة وبالتحديد الوسادات بمختلف أنواعها، كل ما عليك فعله هو الذهاب لشريط البحث وكتابة كلمة وسادة بالإنجليزية (Pillows) وهو لوحده سيعطيك جملة من الاقتراحات، من بينها أغلفة وسائد (Pillows Covers) وسادات بمقاسات معينة (Pillows Covers 20×20)، وكلما أضفت مصطلح جديد تلقائيا سيقترح عليك نتائج أدق.
وهكذا ستمارس البيع على موقع اتسي كما يفعله المحترفون. ولمعلوماتك، البحث عن الكلمات المفتاحية المستهدفة هذا يعتبر أولى مراحل تحسين سيو Etsy والذي يجب أن تعطيه أهمية بالغة إذا كنت تريد أن تحقق نتائج من الموقع والعمل بذكاء.
03 – أعد تشغيل أرباحك
ربما قد يستغرق منك وقت معتبر حتى ترى نتائج عملك الدؤوب وحقا بدئت تأتي بثمارها. وعلى الأرجح رد فعلك الأولي سيكون في صرف تلك الأرباح فور نزولها في حسابك، طبعا المال مالك ولك كامل الحرية في التصرف به كما تشاء.
ولكن الأصح ومن دون شك هو إعادة استثمار تلك الأرباح لمضاعفتها، فأنت في الحقيقة قطعت شوط طويل للوصول لهذا المستوى والذي يعتبر الفصل الأصعب على الإطلاق، ولكن أنا أريدك أن تفكر بعقلية المقاولاتية، بمعنى تكبح شهواتك لفترة لتحصل على أضعافها في فترات أخرى.
يمكن أن تعيد توظيف تلك الأموال في أدوات احترافية، أو ربما شراء كورس فيه عصارة لتجربة من سبقوك في هذا المجال، ولما لا في الاستعانة بمصممين مستقلين أكثر احترافية، أو حتى توظيفه في مشاريع أخرى ستزيد من فرص دخلك.
ربما الربح من موقع etsy لا يعطيك الكثير من الخيارات مقارنة بمواقع أخرى، فأنت هنا ملزم فتح دكان إلكتروني ومن خلاله يمكن أن تعرض لمنتجاتك، ولكن الحرية تلك نجدها في السلع التي سنعرضها في متجرنا هذا، سواء كانت مواد ذات قيمة، أو ربما أشياء رائعة تصنعوها بأيديكم، وكذلك يعتبر سوق كبير للمنتجات الرقمية حيث رأينا نماذج في قمة البساطة تحقق الآلاف من المبيعات وهذا ما يعطيك الحرية في اختيار الاطار الذي يناسبك.
وكأي مجال آخر من مجالات الربح من النت، أنت تحتاج في الأول التعلم ومن ثم تطبيق تلك المعرفة، وبعدها التعمق أكثر في أسرار هذا النطاق مع تصحيح الأخطاء السابقة واحتمالية تحقيق أرباح من اتسي ستتضاعف، لذا أهم شيء هو التعلم، التنفيذ، الصبر والاستمرارية.
حول شمسي
كاتب محتوى تسويقي وخبير في مجال السيو (SEO)، أعمل كمستقل مع مواقع عربية متعددة.
