البيع على Amazon: كيفية بيع منتجات على امازون

المميز في البيع على أمازون، أنه يتكفل بنصف المهمة الشاقة بدل عنك. مسؤوليتك الأساسية هي توفير منتج عليه طلب مع منافسة منخفضة، ثم تشحنه لمستودعات أمازون ومن هناك، يقومون بإدارة العملية بأكملها. ويشمل ذلك التخزين، واستقبال الطلبيات، والتغليف المحكم، والشحن حتى باب العميل، وحتى خدمات ما بعد البيع سيعتنون بها..

هذا دون أن ننسى قاعدته الجماهرية الكبيرة التي تُحصى بالملايين يوميا، مع الثقة الكبيرة التي يكنون لعلامة Amazon. هذا ببساطة البيع على أمازون أف بي أي. وفيما يلي، سنتعمق في هذا أكثر، ونكتشف الفروق الدقيقة والاستراتيجيات التي يمكن أن تجعل استثمارك ناجح على عملاق التجارة الإلكترونية أمازون.

ابدا البيع على امازون

كمبتدأ، أريدك أن تعي جيدا أن البيع على أمازون يشبه الشروع في مسعى تجاري يتطلب استثمار وقت ومال، ولا يوجد ربح فوري أو مضمون. ليس هذا فحسب، قد لا تسفر محاولاتك الأولى عن نتائج مرضية، ولكن مع التفاني والخبرة والالتزام بالتعلم، يصبح النجاح على المدى الطويل ممكن.

وفي الأسطر التالية، ومواضيع أخرى منفصلة، سنحاول التفصيل جيدا فيما يعرف بأمازون أف بي أي، ومع هذا قد تحتاج إلى الاطلاع على مصادر أخرى كي توسع من فهمك لهذا المجال الذي يعتبر بحر كبير من الخبرة والمعلومات. ومن المهم أن تنفذ كل ما تعلمته، فالمعلومة لوحدها ليست كافية لمعرفة أسرار هذا المجال، ولا كسب أرباح منه.

طريقة البيع على امازون

التجارة هي أحد أقوى طرق الربح من Amazon، وفيما يلي أهم الخطوات التي ستمر عليها من أجل بدأ البيع عليه:

1. الخطوة الأولى تكون في فتح حساب بائع على أمازون FBA، ولديك خيارين بين حساب بائع فردي (للبائعين الصغار) أو حساب بائع محترف (لمن يخطط لبيع كميات أكبر).
2. بعدها ألقي نظرة حول المتاجر المنافسة هناك وتحقق مبيعات، قم بمشاهدة أقصى عدد من المتاجر وقارن نوع المنتجات التي يتشاركون في بيعها، وحدد على الأقل 10 منها عالية الطلب وبسعر منخفض.
3. الخطوة الموالية هي البحث عن مصنع أو مورد للمنتج الذي قررت بيعه، ابحث عن أكثر من مصدر وتفاوض معهم على الأسعار، من أبرزها موقع علي بابا.
4. بعد أن تستقر على منتج معين، أرسل مخزونك مباشرة إلى مستودعات أمازون.
5. حاول أن تلتقط بعض الصور الاحترافية لبضاعتك، وتكتب لها أفضل وصف، لكي تملأ بهم قائمة منتجاتك على أمازون. ركز على حشو كلمات مفتاحية عليها بحث كي تنافس في النتائج الأولى.
6. الآن الدور يبقى على أمازون، فمع كل مبيعة تحققها، هي من ستتولى استقبال الطلبيات وشحنها لباب بيت العميل، حيث هذا الأخير يسدد لها حق الطلبية، لتقتطع منه الرسوم والعمولات وترسل لك صافي الإيرادات.

هذا باختصار المراحل الأساسية، بالطبع هناك بعض التفاصيل الدقيقة مثل الاستثمار في الإعلانات داخل المنصة، تحليل الأداء، تحسين سيو القوائم، إدارة المخزون وغيرها الكثير..

افضل المنتجات للبيع على امازون

هي في الحقيقة لا يوجد نوع معين من المنتجات يمكن أن نصفها بأنها الأفضل على الإطلاق، ففي كل مجال ستجد منتجات تحقق مبيعات هائلة، هناك أنواع لم يتم تصورها بعد والتي ستظهر في المستقبل، وتحقق مبيعات كبيرة بشكل استثنائي، النوع هذا الذي نوصي بأن تستثمر فيه، وهو ما سنناقشه بالتفصيل في النقطة الموالية:

ملاحظة: ما سأشاركه معك في الأسطر التالية ليس أسماء منتجات هي الأفضل مبيعا على أمازون، ولكن سأعطيك مختلف الطرق التي يتبعها أغلب البائعون على أمازون.

أقوى استراتيجية شغالة حاليا!

يمكن أن يكون تصنيع وبيع منتجك الخاص بمثابة استراتيجية جد فعالة في التجارة الإلكترونية بصفة عامة. وهذا من خلال تطوير منتج يحل مشكلة معينة لدى العميل أو نقطة ألم لم تعالجها الخيارات الحالية بشكل مناسب، وهي فرصة تجعلك المستثمر الأول في السوق.

تتطلب هذه الخطوة اتخاذ قرار بين الاستيراد أو التصنيع الداخلي. وتكمن الميزة هنا في امتلاك إمكانية الوصول الحصري إلى كميات أكبر بما أنك السباق، مما يعطيك حضور قوي في السوق على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى، حتى يتم تقليد فكرتك من قبل المنافسين.

وعندما أشير إلى التصنيع، فمن الضروري عدم تصور الحاجة إلى التعاقد مع مصانع أو ورش عمل ضخمة. بل على العكس تماما، قد تكفي ورشة خياطة متواضعة أو نجار الحي. ومن الأمثلة البارزة على ذلك “مكتب الحائط”، المشهور بتعدد استخداماته كطاولة طعام أو مكتب دراسة، ويمكن طيه بشكل أنيق عند عدم استخدامه لتوفير المساحة. يعد هذا الحل مفيد بشكل خاص لأولئك الذين يعانون من ضيق المساحة، نظرا لمرونته الكبيرة وتعدد استعمالاته. علاوة على ذلك، فإن إنتاج هذا المنتج لا يتطلب مواد أولية وفيرة أو آلات معقدة، يمكن صناعتها بواسطة نجار هاوي يتقن عمله.

البحث عن المنتجات الأكثر مبيعا على أمازون

وهناك الطريقة الكلاسيكية التي يتبعها الكثير ممن يبيعون على أمازون، وهي التنقيب عن أفضل المنتجات تحقيقا للأرباح في الوقت الحالي وإعادة بيعها. ولكنها تحتاج في الأول عمل دراسة معمقة للسوق وفهم اتجاهات المستهلكين ومراعاة عوامل مثل المنافسة والربحية.

• دراسة السوق: إما تعتمد على أدوات مدفوعة تختصر عليك الوقت، أو تمارس الطريقة اليدوية (والتي نوصي بها) من خلال تصفح العشرات من المتاجر، قراءة التقييمات وكلما وجدت نجوم كثيرة فهو يحقق مبيعات مضاعفة.
• اختيار مجال واحد: من المهم أن تضيق نطاق تركيزك على مجال واحد، هذا سيساعدك في دراسة جمهورك بطريقة أفضل وشغلك يكون مدروس غير عشوائي.
• القدرة على التكيف: اختر المنتجات التي تسمح بقابلية التوسع والتكيف. إن القدرة على تقديم منتجات متنوعة أو تكميلية يمكن أن تساعد في توسيع خط الإنتاج الخاص بك مع مرور الوقت.
• تحليل المنافسة: كل منتج يجب أن تدرسه على حدى وتقيم المنافسة عليه، شاهد كم متجر يعرضه للبيع، ترتيبه على أمازون، قارن بين الأسعار المعروضة والتكلفة التي قد تشتريه بها. قم بفحص التقييمات، هل يهتم البائع بتحسين السيو لتلك المنتجات وغيرها..
• الربحية: احسب بدقة الربحية المحتملة لكل منتج، وهذا من خلال معرفة جميع التكاليف المتضمنة، وكنا قد ناقشنا ذلك سابقا حو أهم رسوم البيع على أمازون.
• منتجات موسمية: وهي نقطة مهمة للغاية قد تتسبب في تقييد رأس مالك إذا استوردت كميات كبيرة في التوقيت الخاطئ، فالتجارة تعتمد على قدرتك في تحريك رأس المال، ولو اشتريت مخزون كبير لمضلات المطر تزامنا مع دخول فصل الصيف، هذا سيكون سبب في تقييد رأس مالك.
• لا تقع في المحظور: تجنب عرض علامات تجارية كبيرة للبيع مباشرة على أمازون دون تصريح، وإلا ستكون سبب في حظر حسابك. وتأكد من أن المنتجات التي تختارها تتوافق مع سياسات أمازون ولوائحها القانونية.

ضع في الاعتبار، أفضل المنتجات التي يمكنك بيعها على أمازون يمكن أن تختلف بناءً على خبرتك ومواردك وأهداف عملك. نوصي بمراقبة اتجاهات السوق باستمرار، وابق على اطلاع بالتغييرات في سياسات أمازون. وكن على استعداد لتكييف استراتيجيتك بناءً على الطبيعة الديناميكية للتسويق والتجارة الإلكترونية. وتذكر، وحدها التجربة من تعطيك الإجابة الشافية لأفضل المنتجات مبيعا في Amazon.