كل ما تريد معرفته حول التسويق بالعمولة أمازون (Amazon افلييت 2023)

الربح من أمازون له أساليب متنوعة، يتطلب كل منها مستويات متفاوتة من الخبرة والمهارة وأحيانا استثمار رأس مال. في حين يبرز Amazon FBA كأقوى الأساليب، فإن التسويق بالعمولة أمازون هو الأبسط على الإطلاق.

فمن خلال توجيه العملاء للشراء من خلال الرابط المخصص لك، فإنك تكسب عمولة دون الحاجة إلى التعامل مع الطلب، أو التغليف، أو الشحن ولا حتى تكبد تكاليف إضافية. في هذا الدور، أنت ستأخذ هوية المسوق، وهي مهنة تحظى بتقدير كبير لقيمتها.

وهو بالتحديد ما سنتفصل فيه في الأسطر التالية، والتي تكون مبنية على تجربة شخصية أشارك فيها كل ما تريد معرفته. وفي الختام، سأقدم وجهة نظري الشخصية: هل Amazon Affiliate مشروع مربح، وهل من المفيد استثمار الوقت والجهد فيه؟

ما هو أمازون افلييت؟

يعرف كذلك باسم Amazon Associates ويعتبر أحد أبسط وأشهر طرق الربح من أمازون. هو برنامج يسمح لأصحاب المدونات والمواقع الإلكترونية وحتى المؤثرين على اليوتيوب ومواقع التواصل الاجتماعي بالاستفادة من قاعدتهم الجماهرية وترويج لهم نوع من المنتجات التي لها علاقة بالمحتوى الذي ينشروه. وفي المقابل، يحصلون على عمولة معلومة نظير كل عملية بيع تتم من خلال جهودهم التسويقية.

طريقة التسويق بالعمولة في امازون (كيف يعمل؟)

الفكرة كلها تدور على بيع منتجات أمازون من خلال رابط حصري مخصص لكل مسوق على المنصة. عندما يقوم العميل بعملية شراء باستخدام الرابط الفريد الخاص بك، فإنك تحصل على عمولة، الأمر بهذه البساطة.

في الأقسام التالية، سنشرح خطوة بخطوة كيف تصبح مسوق بالعمولة على أمازون، بدءًا من الاشتراك إلى كيف تحقق أول عمولة:

1- اختر المنصة التي تريد الانتساب لها

الكثير قد لا يدرك أن أمازون لديها فروع مختلفة مصممة خصيا لمناطق جغرافية محددة. على سبيل المثال، من الأفضل لشخص مقيم في المملكة العربية السعودية أن يقوم بالشراء من خلال أمازون السعودية (amazon.sa) بدلا من أمازون العالمي (amazon.com). وينطبق نفس المبدأ على المقيمين في الإمارات (amazon.ae) اسبانيا (amazon.es) وما إلى ذلك.. ولهذا القرار آثار عديدة، أهمها هو تقليل مدة الشحن وتكاليفه، وأيضا نسبة العمولة تختلف من بلد لآخر.

نفس الفلسفة تطبق على كل من يريد الانتساب لأمازون كمسوق. بمعنى أدق، لا يمكنك التسويق لجميع دول العالم بحساب أفلييت واحد. والأصح أن تنشأ حساب لكل رقعة جغرافية تريد التركيز عليها، فمثلا تهدف إلى التسويق لسكان السعودية، فهنا أنت ملزم بالإنظمام لأمازون أفلييت السعودية، وهكذا دواليك..

2- الانظمام لبرنامج أفلييت أمازون

الخطوة التالية، يجب أن توافق فيها على بعض الشروط التي تفرضها المنصة، معرفة ما هي الممارسات التي عليك تجنبها، الاطلاع على سياساتها، وإذا كنت موافق فأنت مؤهل لتسجيل حساب مسوق بالعمولة على أمازون.

تذكر، يجب أن تختار أي أمازون تريد التسويق له، فقط اكتب في جوجل “amazon affiliate program” متبوع باسم الدولة. على الأغلب يكون بنفس بنية رابط التسجيل في البرنامج العالمي (affiliate-program.amazon.com) والاختلاف فقط يكون في نهاية رابط أمازون (امتداد الدومين).

3- ما هي المنتجات المراد الترويج لها؟

بمجرد تنشيط حسابك، يمكنك تصفح مجموعة واسعة من المنتجات المتاحة على أمازون. ولك الحرية في الترويج لأي منتج متاح على المنصة تقريبا، بداية من الكتب والإلكترونيات وحتى الملابس والسلع المنزلية وغيرها الكثير.

ولكن ضع في الاعتبار أن أي منتج يعرض على أمازون يصنف ضمن فئة معينة، تلك الفئة لديها عمولة محددة على شكل نسبة، سنتطرق إليها في باقي التفاصيل.

لنفترض أن لديك مدونة تتعلق بالطبخ، من أبرز المنتجات التي لها علاقة بالمطبخ هي الأواني والأجهزة الكهرومنزلية. منها ما يكون بثمن قليل تحقق من ورائه عمولة ضعيفة، مثل علب التخزين البلاستيكية، وهناك منتجات ثمنها عالي وستحقق من ورائها عمولة مقبولة نوعا ما، على سبيل المثال خلاط العجين، الثلاجات وغيرها..

5- انشاء روابط الأفلييت الخاصة بك

أي منتج تقرر الترويج له، يجب أن تنشأ رابط الأفلييت الخاص به والذي يكون حصري لحسابك فقط. وهكذا أمازون تتأكد أن عملية البيع كانت من طرفك، وفي نفس الوقت سيتم تزويدك بإحصائيات مهمة تعطيك نظرة كم شخص نقر على الرابط، وما هو معدل الشراء على كل رابط، وبالتالي تأخذ نظرة هل المنتج هذا عليه اقبال في السوق أم من الأفضل تغييره بخر.

1. اختر المنتج المطلوب.
2. تأكد أنك بالفعل سجلت الدخول لحسابك في Amazon Associates، في الشريط العلوي ستجد خيار إنشاء رابط الأفلييت، إما عن طريق نص أو صورة.
3. اختر النص، وسيعطيك الخيار إما رابط نصي قصير أو طويل، كلاهما يعتبر أفلييت، ولكن الأقصر أفضل وأسهل في النشر.

عند وضع رابط الأفلييت في موقعك، سواء على شكل زر أن نص مضلل، لا تنسى أن تعطيه وسم النوفولو (Set to nofollow) وحدد خانة يفتح في نافذة جديدة (Open in new tab) حتى لا يتم رفع من معدل الارتداد. أيضا علم عليه على أنه رابط دعائي (Set to sponsored) حتى لا يتم فهرسته في جوجل ويسحب شيء من قوة الدومين الخاصة بموقعك. وهنا بالتحديد تربز أحد نقاط قوة الباكلينك النوفولو (Nofollow).

5- توجيه حركة زيارات للروابط الخاصة بك

جميع الخطوات السابقة هي في الحقيقة تعتبر نصف المعركة فقط. في حين يبدأ العمل الحقيقي عندما تبدأ في الترويج لهذه الروابط بشكل نشط حتى يراها العملاء المحتملون وينقرون عليها لإجراء عمليات شراء على أمازون. وهو بالتحديد ما سيكون نقاشنا في المرحلة التالية..

أعرف كم نسبة عمولتك من كل منتج

تقدم أمازون معدلات عمولة متفاوتة بناءً على فئات المنتجات، وأيضا لديها صيغ أخرى يمكن أن تجني من ورائها عمولات.

1- عمولات متفاوتة حسب فئة المنتج

على سبيل المثال، تأتي المنتجات التي تندرج ضمن فئة الكتب العادية، وفئة لوازم المطبخ وفئة السيارات بمعدل عمولة ثابت قدره 4.50%. من ناحية أخرى، تقدم فئة منتجات الألعاب العادية وفئة الأثاث وفئة المنزل معدل عمولة يبلغ 3.00%. بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة لفئة المنتجات اليدوية، تم تحديد معدل عمولة بنسبة 5.00%.

يؤكد هيكل العمولة المتدرج هذا على أهمية فهم الفئات التي تروج لها، حيث أنها تعطيك نظرة أوضح كم ستحقق من كل منتج تبيعه. بالطبع هناك فئات أخرى وبمعدل عمولات متفاوتة، اكتشف جميعها من صفحة أمازون للعمولات.

ضع في الاعتبار أن هذه العمولات تتغير حسب متجر أمازون، حيث العمولات التي نجدها في أمازون السعودية تختلف عن تلك المعمول بها في أمازون الأمريكي.

2- نظام المكافآة (Bounty Events)

من خلال ما يعرف بالـ Bounty Events والتي تعتبر وسيلة إضافية لكسب عمولات تتجاوز مبيعات المنتجات التقليدية، يمكن أن تزيد من فرص تحقيقك لعمولات أفضل.

فأمازون أفلييت لا يقتصر فقط على المنتجات، فحتى بعض عروض أمازون والتي تخص نوع من الأحداث والعروض الترويجية، مثل تحفيز عمليات الاشتراك لعضويات Amazon Prime أو الترويج لاستخدام خدمات Amazon Business. يمكن أن تكسب من ورائها عمولة ثابتة، تعرف باسم المكافأة.

فمثلا يؤدي التسجيل الناجح لعرض Amazon Business الحصول على مكافئة بقيمة 15 دولار، هناك العديد من العروض الأخرى التي تجدها في صفحة الأفلييت أمازون.

كيف تسوق لمنتجات أمازون أفلييت

من الممارسات الخاطئة التي يقوم بها عدد غير قليل من المبتدئين، هو نشر روابط الأفلييت الخاصة بهم بشكل عشوائي هنا وهناك، وحتى أختصر عليك الوقت، الممارسة تلك فاشلة، بل ستكون متعبة وتجعلك تنفر من هذا المجال..

المفتاح هو اتباع نهج منظم واستراتيجي لنشر روابطك في الأماكن المناسبة حيث من المحتمل أن يواجهها جمهورك المستهدف ويتابعها. في المرحلة التالية من مناقشتنا، سنتعمق أكثر في الأساليب الفعالة وأفضل الممارسات لمشاركة روابط أمازون الخاصة بك من أجل زيادة عدد النقرات التي تتحول إلى عمولات.

1- إنشاء مدونة تختص في مجال معين

أفضل أسلوب على الإطلاق هو الاستثمار في مدونة تختص في مجال معين، ذلك المجال تقوم بالتحدث فيه بالتفصيل من خلال تحرير مقالات كثيرة، حيث كل مقال تناقش موضوع معين.

فمثلا اختصاصك هو عالم القهوة، ستخصص مقال تناقش فيه “أفضل 10 ماكينات قهوة” وثاني يخص “أفضل ميزان قهوة” وآخر حول “طريقة تحظير الاسبريسو” وتقدم ترشيحات لأفضل ثلاث ماكينات اسبريسو داخل نفس المقال، أيضا تستهدف الجمهور الذي يبحث عن المقارنات “الفرق بين ماكينة نسبريسو ودولتشي” وتكمل على نفس المنوال. إذا أعجب القارئ بالمحتوى الذي تقدمه، تلقائيا سيثق في ترشيحاتك، مما يعني سيشتري مباشرة من روابط أمازون التي تحشوها في مقالاتك.

إستراتيجيتك الأولى هي استهداف محركات البحث، حيث هي من ستزودك بحركة زيارات عالية كلما قدمت لها المزيد من المحتوى القيم. بشرط أن تكون مقالاتك مدروسة، حيث تقوم بالتنقيب على كلمات مفتاحية عليها بحث شهري، ومن ثم تهتم بتحسين الربط الداخلي بين المحتوى وكل ما يخص مجال السيو.

الموقع الإلكتروني يعتبر أمر مهم لاستراتيجيتك التسويقية، سواء من خلال استهداف محركات البحث، او حتى استغلال جميع القنوات التسويقية الأخرى المتاحة والتي سنتطرق إلى أفضلها في النقاط الموالية.

2- التسويق بالبريد الإلكتروني

بما أنك أنشئت موقع إلكتروني ولنفترض أنه مع الوقت صار يحقق زيارات، البعض من الزوار بالفعل سيشتري، ولكن الغالبية سيطالع المعلومة ويذهب دون أن تحقق من ورائه فائدة. وفي هذه الحالة، سنشجعه بالاشتراك في قائمتنا البريدية، من خلال تحفيزه بأنك تنشر مواضيع مميزة هناك.

وإذا تسجل بالفعل، ففي الحقيقة تعتبر أفضل من أن يشتري ويغادر، فالزائر الآن أصبح ملكك ولديك وسيلة اتصال مباشرة معه. وبالتالي، من فترة لأخرى ستروج له المزيد من العروض، وبدل أن تحقق من ورائه عمولة، ستكون عمولات على المدى الطويل، وعروض أخرى غير أمازون. وهذا هو المستوى العالي الذي أحرضك على ممارسته.

3- اليوتيوب المنصة الأكثر إقناعا!

كما يعلم الجميع اليوتيوب يعتبر أكبر محرك بحث مرئي في العالم، مما يوفر للمسوقين فرصة قيمة لتحويل هذه المشاهدات إلى نقرات على روابط الشركاء التابعين لهم.

ومع ذلك، يعتمد هذا على استراتيجية مصممة بعناية تتضمن إنشاء محتوى عالي الجودة يعزز المشاركة. بدون اتباع نهج معين، ولا خطة محتوى مدروسة، كيف يمكن إقناع المشاهدين بجودة المنتج عند تقديم مقطع فيديو يفتقر إلى ما يبحث عنه بالتحديد؟

4- اصنع إستراتيجيتك الخاصة

عالم التسويق بالعمولة يقدم العديد من الأساليب، فلا تتردد في إطلاق العنان لإبداعك. قم بتجربة أساليب مختلفة، واستكشف مختلف القنوات التسويقية المتاحة، صمم إستراتيجيتك لتتوافق مع أسلوبك الفريد وجمهورك. من خلال كونك مبدع ومنفتح على الابتكار، فمن المحتمل أن تكتشف أسلوبك الفعال والشخصي الناجح في التسويق بالعمولة امازون.

الرائع في برنامج التسويق بالعمولة امازون أنه لا يعطيك عمولة على المنتجات التي تحددها فحسب، ولكن أيضا لأي عنصر آخر يشتريه العميل أثناء زيارته من خلال الرابط التابع الخاص بك، حتى لو لم يكن جزء من عرضك الترويجي.

على سبيل المثال، إذا كان تركيزك ينصب على أدوات المطبخ وقام أحد الأشخاص بالنقر على أحد منتجات المطبخ التي تروج لها، ولكن انتهى به الأمر إلى شراء دراجة هوائية، فستظل تحصل على عمولة مقابل عملية الشراء الكاملة التي بدأت من الرابط الخاص بك، على الرغم من أنه ليس لك علاقة بذلك. بل ستحصل على عمولات كثيرة من هذا النوع.

قبل أن تروج لأي منتج

الخطوة هذه أضفتها بناء على تجربتي، وستفيدك كثيرا في رحلتك على الربح من تسويق منتجات امازون:

• ليس أي منتج يتم عرضه على أمازون بالضرورة هو منتج جيد، وإنما ستجد الكثير من السلع الرديئة التي عليك تجنب التسويق لها.
• بصفتك تروج لمنتج معين، يجب أن تدقق جيدا في تفاصيله وهل حقا يستحق عمل دعاية له. ففي النهاية أنت مسؤول حول كل كلمة تقولها، والقارئ سيثق في خياراتك، لذا لا تسبق المصلحة الخاصة على العامة.
• دائما ألقي نظرة على التقييمات المعروضة تحت كل منتج، وكيف كانت آراء من جربوه بالفعل. إذا كانت سيئة من الأفضل تجنب الترويج لها من الأساس.
• من الجيد أن تذكر أنك لم تجرب المنتج، وترشيحاتك كانت مبنية على تقييمات العملاء والوصف الذي أدرجه البائع تحت منتجه. ولو أتيحت لك الفرصة في تجربته، فهذا سيكون أصدق وأفضل.

هل الربح من الانترنت عن طريق التسويق لمنتجات امازون مربح؟

حتى أكون معك صريح، نعم هناك أرباح في مجال أفلييت أمازون، وهي أرباح غير محدودة، كلما عرضت الكثير من المنتجات وكان عليها معدل زيارات عالي، ارتفعت معها الفرصة في تحقيق المزيد من العمولات. ومع هذا، النسب التي يقدمها أمازون للمسوقين قليلة للغاية، بل تعتبر مجهرية لو قارناها ببرامج أفلييت أخرى.

في حين أمازون في المتوسط يمكن أن تحقق منه 1 دولار على كل مبيعة، دعني أقول لك أن الكثير من الشركات تعطيك كأقل عمولة 50 دولار وعلى رأسها شركات الاستضافة، وهناك من تتجاوز الـ 100 والـ 200 في كل عملية بيع ناجحة، ومع كل عملية تجديد ستحقق المزيد. وبما أنك مبتدأ لن أذكر لك شركات تقدم أرقام تفوق ذلك بكثير حتى لا تقل لي أنك تبالغ.

الرائع في أمازون أنه يصنف ضمن استثمارات الدخل السلبي من الأنترنت، فمثلا لديك مدونة بمعدل زيارات شهري عالي، الموقع سيحقق عمولات دون تدخل منك، لذا يمكن أن نعتبره كدخل ثانوي جيد.

رأيي الشخصي!

لو تضعني في الرأي كشريك ومن منطلق تجربة، لا أنصح بالاستثمار في أمازون. السبب الأول أن عمولاته منخفضة وضف عليها المنتجات المعروضة عليه أسعارها جد متدنية، لذا ستكون ملزم بالتسويق لمنتجات تنتمي لفئات عليها نسب عمولة مرتفعة، وفي نفس الوقت تعتبر منتجات بسعر عالي، ولكن ماذا لو كان مجالك يقتصر فقط على المنتجات الرخيصة، هنا سترضخ لتحقيق السنتات القليلة.

السبب الثاني، النسب التي يعرضها أمازون هي متغيرة، ففي الأمس القريب أمازون الأمريكي قام بخفض تلك النسب والتي في الأساس كانت منخفضة.

في حين أنصح بأمازون أفلييت للمبتدئين الذين لم يتذوقوا بعد طعم الربح من النت، وهذا لأن أمازون بحد ذاته يعتبر مدرسة وأسهل طريقة يمكن أن تحقق منها أرباح من الأنترنت. ضف إلى ذلك مختلف الإجراءات والمشاكل التي ستواجهها ستعطيك نظرة حول الشغل من الأنترنت، كيف تسوق لمنتجاتك، كيف تنشئ مدونة، كيف تسحب أرباحك وغيرها. بمعنى أمازون مفيد للغاية في أخذ تجربة وليس الاستثمار على المدى الطويل.

أما البديل الأفضل من وجهة نظري، هو الاستثمار في التجارة الإلكترونية، أفضل مجال أرشحه لك بدرجة أولى، فمع النمو المتسارع الذي حققه في السنوات القليلة، هي تعتبر إلا البداية فقط وشخصيا أتوقع أكبر من هذا بكثير مع الوقت. غير هذا يبقى مجال الأفلييت هو الآخر يمكن تحقيق أرقام منه كبيرة للغاية، ولكن ننصح بالانضمام مع برامج تقدم عمولات مرتفعة.