9 من أفضل المنتجات المربحة في التجارة الإلكترونية (عوائد عالية)

لو قمنا بتحليل مشروع تجارة إلكترونية مزدهر، سيتضح أن التسويق الجيد يستحوذ على نصف ذلك النجاح، ومع ذلك يبقى انتقاء المنتج الصحيح هو النصف الذي يحمل الأهمية الأكبر، وهي مهارة ضرورية لنجاح نشاطك هذا، لن تكسبها بمحض الصدفة، ولكن مع تجربة الكثير من المنتجات وفهم متطلبات السوق ستكسب تلك اللمسة في اختيار المنتجات الرابحة من أول نظرة، وهذا بالتحديد ما سنتفصل فيه في الأسطر التالية..

افضل المنتجات للتجارة الالكترونية

تذكر، اختيار المنتجات المربحة هي عملية مستمرة ولا يمكن أن نحصرها في منتج واحد أو فئة معينة، دائما ابقى مطلعا على التغيرات الطارئة في السوق، وهكذا ستحقق نمو على المدى الطويل.

1- بيع الأشياء المستعملة والقطع النادرة

من المجالات المربحة بشكل استثنائي هو التخصص في بيع الأشياء المستعملة مسبقا، قد تكون ملابس، دراجات هوائية، مكاتب، قطع أثاث.. حيث تُشتري بأثمان زهيدة لأن أصحابها همهم الوحيد هو كيفية التخلص منها، في حين تحتاج بعض الاهتمام وإعادة التهيئة ومع التقاط صور مميزة ستصبح لها جاذبية خاصة.

المثير في هذا المجال، ستكون أمام فرص كثيرة للحصول على قطع فريدة لها قيمة كبيرة جدا، فقط تأكد من حالتها الجيدة وألقي نظرة على أشهر المتاجر المتخصصة في بيع الأشياء العتيقة لتعرف قيمتها الحقيقية. هو حقا سوق مربح للغاية، بل ستجد أشخاص اختصاصهم التنقيب عن هذه القطع المفقودة، ولكنه يحتاج شغف وأن تكون ملم بهذا النوع من الأشياء حتى تفرق الأصلي من المقلد.

أفضل مكان لبيع هذه القطع الفريدة نذكر موقع المزايدات الشهير Ebay وأيضا نوصي بالعمل على فتح متجر في Etsy، والذي يعتبر المكان المفضل لهوات جمع القطع العتيقة ويقدرون ثمنها. أما الأشياء العادية المستعملة فما عليك إلا بفتح حساب فيسبوك و البيع على منصة الماركت بلس.

2- تميز في بيع العطور

من الشروط الواجب توفرها في المنتج الرابح هو أن يحل مشكل للمستهلك، وهذا بالتحديد ما سنقوم فيما يلي:

بالطبع لن أذكرك بأن سوق العطور يعتبر مربح ومطلوب للغاية، حيث يصنف من منتجات العناية الشخصية الأكثر شعبية في العالم. ولكن يبقى المشكل أمام العميل وهو الارتباك في اختيار العطر المناسب بين مجموعة جد كبيرة من الروائح المختلفة، خصوصا وأن القارورة كبيرة نوعا ما ومكلفة للغاية، وإذا كانت عكس توقع العميل هذا سيكون بالنسبة له مؤلم للغاية.

وهنا يأتي دورك في حل ذلك المشكل، حيث تقوم بتقسيم تلك العطور الأصلية إلى عبوات صغيرة جدا من 10 ملل وتروج لها، وإذا أعجبته الرائحة حتما سيشتري عليك القنينة الكبيرة، ويمكن أن تروج أكثر من عطر ذات الحجم الصغير.

من خلال توفير هذا الحل، أنت تنشئ علامة تجارية قوية بفكرة مميزة، بل تكتسب أيضا ثقة عملائك وتحل مشكلة لهم وسيقدرون هذه المبادرة من طرفك ليصبحوا عملاء أوفياء يثقون في ترشيحاتك.

3- الإكسسوارات اليومية

إذا كنت من عشاق الأناقة، ربما متجر إلكتروني متخصص في الإكسسوارات المستعلمة بشكل يومي سيكون مشروع واعد. في البداية حاول التركيز على العناصر الشائعة مثل النظارات وساعات اليد المطلوبة بكثرة في السوق الذي تستهدفه.

وفيما يخص التسويق، بدل التركيز على اتباع طرق تقليدية “الساعة هذه أنيقة”، حاول أن تستهدفه من الجانب الثاني في أنها مهمة لصحة العينين وتعطيك رؤية أريح وأوضح، بشرط أن تكون صادق وتوفر قطع أصلية.

4- ألعاب الأطفال

لا داعي لأن أكرر لك في كل مرة أن المجال هذا مطلوب بقوة في السوق، فالدليل الذي بين يديك هو في الأصل يعالج فقط المجالات الشهيرة المربحة.

ولكن صناعة ألعاب الأطفال أو الترويج لها يتميز بتحقيقه لهوامش ربح عالية. يمكن إنشاء متجر إلكتروني احترافي متخصص فقط في ألعاب الأطفال، وتقسمه لفئات حسب السن، مثل مجموعة الأطفال من 2 إلى 4 سنوات، من 5 إلى 7 سنوات وهكذا..

المتجر هذا يحتوي على جميع أنواع الألعاب بما فيها السيارات، ألعاب الماء، الدراجات الهوائية، ألعاب الليجو وغيرها.. حتى وإن كنت غير قادر على تغطية جميع الفئات يمكن استغلال ذلك المتجر في الربح من التسويق بالعمولة عن طريق ترشيح أفضل المنتجات لعملائك ومن متاجر عالمية، فمثلا يمكنك الترويج لدراجة هوائية في موقعك من خلال رابط أفلييت مخصص تحصل عليه من المنصة المسؤولة، وهذه أحد أشهر طرق الربح من أمازون.

5- ملابس الأطفال

بحكم أنها صغيرة فهي دائما ساحرة للعين وجميلة، والسوق هذا يُعرف بحركته النشطة، فهنا الآباء وبشكل مستمر يبحثون عن أفضل الأزياء لصغارهم، خصوصا مع اقتراب بعض المناسبات أين ستتضاعف مبيعاتك بشكل هائل في تلك الفترة.

المشروع هذا هو الآخر يتوفر فيه شرط “حل مشكلة” ففي حالات كثيرة ستجد بعض الآباء مشغولين جدا بسبب التزامات الحياة، ولو تستهدفهم بحملة إعلانية بحيث توفر لهم ذلك المنتج حتى باب المنزل أنت ستسدي خدمة كبيرة للغاية. وقبل هذا متجرك يجب أن يكون سريع التصفح وتعرض عليه تلك الملابس بطريقة جميلة فيها جميع الألوان المتوفرة وكذلك المقاسات، وأعطي أهمية لخدمة العملاء من خلال الشحن السريع مع إمكانية تغيير المقاس.

6- متجر مخصص للهدايا

فكرة أخرى ذكية، وهي تحل أكبر مشكل يقع فيه الناس عندما يتعلق الأمر باختيار الهدية المناسبة لذلك الشخص ذو المكانة الغالية عندهم، وفي نفس الوقت هي فرصة مربحة يمكن الاستثمار فيها.

ولكن في الأول يجب أن تدرس جيدا السوق هذا وتكون اختياراتك إبداعية وموفقة، لا تحصر نفسك في منتج واحد، ولكن اقترح أكثر من خيار حتى تعطي حرية انتقاء الهدية المناسبة للعميل.

وليس شرط أن تكون هدايا باهظة الثمن، فربما أشياء رمزية، أو فكرة إبداعية تقوم بتطويرها. فقط ركز على التسويق، التقاط صور نابضة بالحياة، مع كتابة وصف مقنع، وعرض أكثر من فئة تستهدف فيها الغالبية مثل هدايا أطفال 9 سنوات، هدايا تخرج من البكالوريا، هدايا رضع وما إلى ذلك..

ركز على إعطاء المستخدم تجربة احترافية مع ترشيحات في المستوى حتى تكسب ثقته، وإذا سمح لك الوقت قم بالرد على تعليقاتهم ورسائلهم في العثور على الهدية المثالية.

7- مستلزمات الرياضة

القطاع الرياضي واسع ومتطور باستمرار، يمكنك التخصص في بيع الأجهزة الكبيرة، المعدات الصغيرة، الملابس الخفيفة، أحذية الجري، الاكسسوارات والقائمة تطول..

ومع سهولة التجارة الإلكترونية يمكنك الوصول لقاعدة جماهيرية حسب ما تريده بالتحديد، فمثلا تستهدف الرياضيين من مختلف الفئات، مثل أصحاب اللياقة البدنية العالية، الممارسين لرياضة المشي، ركوب الدراجات أو حتى البُدناء من يخططون لإنقاص أوزانهم.

8- أدوات المطبخ

كمسوق إلكتروني، لا يهم إن كنت من هواة الطهي، ولكن يبقى من المجالات التي يجب أن تتذوق طعم أرباحها اللذيذ. فالسوق هذا يعتبر مزدهر ومن يحبون هذا المجال دائما ما يتطلعون لاقتناء أدوات جديدة تسهل عليهم مهمة التقطيع، التغليف، الطهي وغيرها..

يمكنك أن تختص في نيش (Niche) واحد أو تستهدف كل معدات ولوازم المطبخ مثل الأواني، السكاكين، الخلاطات، وكل ما يحتاجه هاوي الطبخ في مكانه المفضل والذي يصعب عليه فراقه، لذا نحن وبمتجرنا المتخصص فيما يحب هو سندخل إليه من خلال هاتفه الذكي ونعرض عليه مجموعة كبيرة من الأدوات التي ستكون في خدمته.

وكما تعلم، جل العناصر في هذا المجال عملية، فحبذا لو تسجل فيديوهات قصيرة وتشاركها في صفحتك، لا يهم إن كانت احترافية، فقط استعن بجوالك وسجل فيديوهات من 30 ثانية تعرض فيها حدة ذلك السكين، قوة محرك الخلاط وما إلى ذلك.

9- الديكور والأثاث

من منا لا يسعى لتحسين البيئة المحيطة به، ومن هذا المنبر دعني أؤكد لك أن مجال الديكور مطلوب للغاية وفي تطور مستمر. اعتمادا على متجر إلكتروني سريع قم بتنسيق مجموعة متكاملة من قطع أثاث المنزل، المكاتب، غرف النوم والمعيشة، بألوان وتصاميم مختلفة تلبي فيها جميع أذواق متابعيك.

مجال مثل هذا يعتمد بشكل أساسي على طريقة عرضك للمنتج لذا أحسن زاوية التقاط الصورة مع الإضاءة المناسبة. وباتباع إستراتيجيات تسويقية فعالة تجارتك هذه ستزدهر شيئا فشيء.

منتجات لا نوصي ببيعها

على الرغم من أن المنتجات المسموح ببيعها تشكل الحصة الأكبر، إلا أنه في الكثير من الحالات نلاحظ المبتدئين ينجرون وراء نوع من الفئات المحظورة أو تحتاج ترخيص معتمد للترويج لها، ومهما كانت الصفة التي تتسم بها، فنحن نصحك بتجنبها، ونذكر منها:

1. مستحضرات التجميل: وأنا أخص الذكر هنا المواد التي لها علاقة مباشرة مع البشرة، أنت لست خبير في هذا المجال لذا تجنبها سيكون في صالحك.
2. الأدوية: المنصات الإعلانية تضيق كثيرا على هذا الجانب، وحتى لو كان عميلك يتوفر على وصفة، فمعضمها يتطلب تصريحا قانونيا ويشترط الامتثال للمعايير المعمول بها، مما يجعل ترويجها على النت من شخص غير كفئ يعتبر مخالفا للقانون.
3. منتجات حسب الطلب: إذا كنت شخص حرفي منتجاتك كلها تكون بمقاسات مخصصة، من الأفضل أن تتأكد جيدا أن العميل ذلك مهتم بالشراء سواء ارتحت له أو أعطاك عربون، فكثيرة هي الحالات التي لا يذهب العميل لتلقي طلبيته، وبالتالي ستخسر ثمن السلعة، الجهد والوقت بالإضافة لتكاليف التوصيل.
4. المنتجات الهشة والقابلة للتلف: نذكر منها الأغذية الطازجة، المواد المصنوعة من الزجاج الهش وأي منتج آخر يحتاج عناية فائقة في التوصيل ننصحك بالابتعاد عنه، على الأقل في بداياتك.
5. البضائع الفاخرة: ربما المستوى لم يصل بعد لوضع ثقة مبالغ فيها في بيئة افتراضية، ومن هذا المنبر أوصيك بعدم المغامرة بنقل سلعتك عالية القيمة مثل الساعات الغالية الثمن، التكنولوجيات المتقدمة في شركة توصيل عادية، فهنا خسارتها ستكبدك الكثير، وحتى شركات الشحن في بعض الأحيان لن تكون ملزمة بتعويضك ذلك المبلغ الهائل (وهذا يعتمد حسب العقد الموقع).
6. المواد الخطيرة: مثل المواد الكيميائية القابلة للتفاعل والقابلة للاشتعال أو حتى تلك السامة.

المجال الذي سوف تستثمر فيه أموالك من المهم أن يكون مربح وفي نفس الوقت يراعي الشروط العامة المعمول بها، كل هذا يدخل ضمن آلية دراسة السوق والتعمق في مختلف المتطلبات القانونية، ودائما احسب حساب لشركات التوصيل، هل المنتج قادر على قطع المئات من الكيلومترات دون أن يُلحق به أضرار!

نصائح لاختيار أفضل منتجات تجارة الكترونية

على الرغم من الأفكار التي شاركناها معكم سابقا حول افضل المنتجات للتجارة الالكترونية، إلا أن المهارة هذه يجب أن تعمل على تطويرها، وفيما يلي بعض التقنيات التي ستساعدك في اقتناص المنتجات المربحة.

• أدرس السوق جيدا وشاهد منافسوك ما هي المنتجات التي يروجون لها، هذا سيعطيك فكرة حول المواد الرائجة في تلك الفترة.
• التسويق عبر الانترنت والتجارة الالكترونية مجالان مكملان لبعض ولا يمكن أن تحقق نجاح بمستويات متقدمة إذا كنت تهمل أحدهما.
• ألقي نظرة معمقة في Facebook Ad Library والتي تعتبر مكتبة شاملة لأغلب الإعلانات التي نشرت على المنصة، ويمكنك اختيار “النشطة في الوقت الفعلي الآن” لترى المنتجات التي يُروج لها في اللحظة هذه.
• جرب الكثير من المنتجات، فوحدها التجربة من تعطيك تلك اللمسة في تقييم مدى قوة ذلك المنتج وهل سيلقى رواج في السوق.
• أطلق أكثر من اعلان واحد لنفس المنتج حتى ترى مدى قابليته في السوق وهذا ما يعرف بمصطلح اختبار أ/ب.
• كن أول من يصل للمنتجات الجديدة حتى تسبق منافسيك، هناك عدة طرق لذلك وأشهرها متابعة الترند الحاصل في اللحظة التي تزامنها، مثل منصة التويتر أو اعتمادا على أداة Google Trends.
• استعن بأدوات احترافية من أجل تحليل السوق فهي مفيدة جدا في احتراف و تعلم التجارة الإلكترونية 101.
• دائما قيم هامش الربح مختزلا من ذلك مختلف التكاليف المتمثلة في الشحن، التغليف وغيرها، وباستهدافك لمنتجات فيها هامش ربح جيد هذا سيعطيك استمرارية ونمو في السوق.
• التفريق بين مختلف انواع التجارة الالكترونية سيمكنك من وضع جهودك في مكانها المناسب وبالتالي ستكون نتائجها فعالة مقارنة مع من يبدأ بشكل عشوائي.
• يمكنك الاعتماد على نفس النسق الذي تتبعه أكبر المتاجر العالمية وعلى رأسها أمازون في كيفية تقسيم الفئات، فهنا على الأقل ستسلهم أفكارك من تصاميم احترافية تم تجربتها من قبل.
• اعتمد على واحدة من أفضل منصات التجارة الإلكترونية التي توفر احترافية أكبر في إدارة مخزونك، سهولة في التعديل وسرعة كبيرة في التصفح.
• حاول توظيف جل خدمات التجارة الالكترونية المتاحة أمامك حتى يكون شغلك احترافي وتختصر على نفسك الكثير.

وكتلخيص لما تناولناه سابقا، يتطلب البحث عن أفضل المنتجات المربحة في التجارة الإلكترونية فهم للسوق وممارسة تتخللها تجربة العديد من المنتجات المتنوعة، وشيئا فشيئا حتى تأخذ الخبرة التي ستسلحك لتحقيق مستويات متقدمة على المدى الطويل.

والأهم من تحقيق النجاح هو المحافظة عليه، حيث يجب أن تكون متطلع على التحديثات الطارئة في السوق، تنفيذ إستراتيجيات جديدة والاعتماد على أكثر من قناة تسويقية لتقيم الفروقات بينها، وحتما الجهد الذي ستبذله سيكون له أثر في الدفع بمشروع التجارة الإلكترونية الخاص بك إلى آفاق وتحديات جديدة.